@YKNDから社内IMで教えてもらったニュース

引用元: テレビCM抑制「びっくり効果」 「サトウの切り餅」利益3倍に : J-CASTニュース.

「サトウの切り餅」で知られるサトウ食品工業が、テレビCM抑制などの効果から営業利益が3倍にも増えたことが分かった。

広告宣伝費を抑制すれば、支出が減るわけで短期的には、売上は減っても利益が増えることは十分に考えられる。

でも、このニュースの書き方は少し引っかかるような・・・。

  • テレビCMで求める成果と販促で求める成果って(現状においては)別ちゃう?
  • CM(マス)出稿を減らしても、売り場(棚)を割いてもらえるほどの市場シェア(パック餅70%以上?)
  • そもそも、売上減少が最小限に抑えられたのは過去のCM出稿によるブランドエクイティのおかげ

経営が厳しいときには、広告宣伝費を抑制して、これまで積み重ねてきたブランドで食いつなぐってのは、大アリだと思うけど、問題は持ち直してきたときにインタンジブルアセット形成に投資できるかどうか、かなと思った。

短期的に数字を作れる販促系ばかりやってると、源泉が枯渇してしまう可能性がある。